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健身器材厂商忙参展 2国内体育用品业趋势把脉
文章来源:健身器材网   添加人:admin   添加时间:2010-5-13 21:10:41
记者近日走访一些知名健身器材企业,惊讶地发现,他们用于今年展会营销的预算是2009年的2-3倍。往年这个数字只占年销售额的0.5-0.8%左右,今年诸多企业的这个数字却达到了1.2%-1.5%,接近2008年历史最高峰的水平。
一个行业在一个市场的兴衰,这个行业展会经济的体量至少可以达到“管中窥豹”的效果。
和运动鞋服品牌动辄数十亿元的国内市场规模不同,年销售额上亿的健身器材企业就算得上是行业里的大企业。在2010年参加展会的热情如此高涨,是何原因?
“这个数字的变化突显出两点,一是中国健身市场的重要性日益上升,二是一批有竞争力的品牌经过多年锤炼,在中国市场已经崭露头角。”这是来自中国体育用品联合会相关负责人的解读。
“健身行业虽然看上去传统,但是相比较风险投资青睐的高科技、新能源、生物技术等领域,中国健身行业的市场还是前途不可限量。毕竟,现在无论是政府还是市场,都在全力推进健身行业。”BH中国区总裁彭冲认为。
而在2009金融危机之后整体行情逐步回暖、市场恢复信心需要今后2-3年的背景下,展会营销预算比例的这一变化,多少使人对过去的一条体育用品行业里的“真理”产生疑问:在中国,做体育用品品牌只有在企业订货会上才能找到最可靠的销路。
这条“真理”今后是否因此将不再适用?毕竟过去,在各大体育用品展会上,总能听到有些参展企业尤其是中小企业对于“参展带来的订单效果不明显”的抱怨。
不过,很多健身器材企业参加亚洲最大的体育用品展会——中国国际体育用品博览会的热情却空前高涨。据悉,乔山、BH、泰诺健等国际一线品牌以及大康、WNQ、好家庭、舒华等国内一线品牌早在2009年11月之前就向体博会组委会预定好了2010年5月将要举办的体博会的展位。据体博会健身器材馆招展负责人介绍,届时健身器材馆“一位难求”的紧俏程度将不亚于体博会历史上最鼎盛的2008年:目前展馆休息区的面积都已经被预订的展位所占据,展馆通道的面积则尽量缩小。由于目前已经有接近400家健身器材企业报名,体博会组委会为了让更多企业有参展的机会,甚至规定了行业领先企业展位面积不超过470平方米的上限。
“去年一些因为金融危机没来参展的企业今年都来了,部分去年展位面积小的企业今年的面积也有一定程度的扩充。”健身器材馆招展负责人说,“增加展会营销方面的投入,直接原因来自很多企业认为2010年会有一个大的行业优胜劣汰,伴随着行业洗牌意味着商机所在,所以‘砸锅卖铁’也要来拼一下。”
对此,多数业内观察人士认为,健身器材市场在一二线城市将在3年内达到饱和,这将引发行业大洗牌——实力最强、结构最合理的企业将会胜出。而无论是国内还是国外的健身器材企业都相信,届时将是它们进军三四线城市的开始。
过去几年,一二线城市的家用器材市场因为人均住房面积受限销路甚微,商用健身器材在被一致看好的军体、企事业单位等团购市场的渠道开拓也并非一帆风顺。因此,这个行当将往纵深挖掘其规模的潜力。
“那么行业整合之后呢?你们将会打造高科技的健身产品,还是打造利润率最大的企业?”记者问一些企业的负责人。
“前者是企业社会责任层面的问题,而做到后者对我们来说更为现实,其前提就需要我们解决好销路问题——这也是我们都要参加体博会的原因。”
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