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美品牌速尔SOLE:电子商务大力销售跑步机
文章来源:健身器材网   添加人:admin   添加时间:2011-1-7 2:26:30

    1875年,美国人发明了世界上第一台跑步机;1909年,欧洲第一大健身器材供应商BH创立;1975年,具有世界影响力的我国自主健身器材品牌乔山诞生;2010年,美国最大的互联网家用健身器材品牌SOLE进驻中国。从行业发展趋势的角度看,作为后起之秀,SOLE身兼“兼用健身器材”和“电子商务”两大优势。那么,SOLE独特的市场运作方式能否对传统行业及品牌产生冲击?SOLE最终能否在中国市场上成为乔山、BH强有力的竞争对手?记者带着疑问走进这个美国品牌,通过数据对比得到一些启示。

    逆势而上

    1994年,速尔SOLE公司在美国洛杉矶成立客户服务中心,开始扩展北美的业务市场。与大多数品牌不断更风市场被迫调整战略不同,SOLE从一开始就明确了互联网销售模式和家用健身器材的自我定位。虽然作为新生事物不得不接受严峻的生存考验,但SOLE抵住市场诱惑,坚持走“独立自主”的个性化经营路线。通过十几年的不懈努力,SOLE公司2008年在美国创造出8700万美元的不俗业绩;2009年则迅速串升至2亿美元,同时成功登录了美国知名的DICK’S销售渠道;2010年再邀SEARS百货正式合作,成为美国健身器材互联网销量第一的知名品牌。

    如今,SOLE品牌产品行销全球40多个国家,通过互联网电子商务市场营销打败了乔山、BH等诸多传统知名健身器材品牌,成为国际健身器材大鳄品牌的一支新军。经过记者的细致了解,发现SOLE其实是将互联网电子商务和“一城一店”线下展示中心相结合的健身器材国际品牌。正所谓“守得云开见日出”,近年来随着国际互联网电子商务市场的不断壮大,SOLE已经发展成为美国健身器材网络渠道销售的领导品牌。而其所坚持的“一城一店”实体展示中心、网络推广销售的经营模式,开拓了健身器材新的销售渠道模式。

    追求品质

    在美国经济全面低迷的形势下,SOLE品牌连续数年创造了惊人的增长奇迹。仅靠抓住电子商务热潮的前沿是不足以支撑品牌“爆炸式”发展的。SOLE中国网络销售运营公司——上海帝斐商贸有限公司总监王晓波分析说,SOLE获得成功最主要的因素是其技术先进、工艺精湛的产品和完善的健身解决方案,并保证了实惠的价格,“性价比”才是家用市场的“硬道理”。

    登录SOLE公司网站,记者发现跑步机、椭圆机的品种琳琅满目,设计非常独特。华丽时尚的外形,超前的设计思路、独特的防震系统以及超炫的折叠式设计,让人眼前一亮。据悉,SOLE产品已被用在希尔顿等国际一流酒店的客房内,作为酒店室内健身的重点器械,在严谨的酒店环境与管理中备受考验,这使得其产品的舒适性、耐用性和美观度面临高标准要求。可以想象一下,同样的产品放在家庭中使用,应该称得上是一种高层次的健身享受了。据2009年美国跑步机博士Treadmill Doctor网站报道,Sole-F63等跑步机产品已连续两年(2008、2009年)获得消费者杂志“<>”跑步机最佳销售的荣耀(殊荣)。

    与乔山和BH这两大健身器材品牌相比,SOLE在品牌历史和积淀方面先天不足,但2-3亿美元的年销售额(乔山为3-4亿美元,BH为10亿美元)表现不俗,3个品牌在产品、渠道和促销方面各有千秋,但SOLE在价格上优势非常明显。SOLE以加盟形式,统筹管理,重点以网络营销为主,营运费用相对较低,代工生产模式再次降低了成本,由此形成的产品超高性价比是其市场成功的主要因素。

    进军中土

    在“中国制造”的大环境下,SOLE公司早期已经在国内生产,目前由世界排名第7的健身器材生产厂家岱宇国际台湾厂和广州东莞厂负责生产。在制定全球发展策略时,SOLE公司充分意识到了中国蓬勃发展经济背后蕴藏着的商机。随着中国国际经济地位的增强,中国已经成为世界关注的市场,而不仅仅是从前意义上的加工基地或劳动力输出地。中国拥有全球四分之一的人口,政府对国民身体素质与健康越来越重视,后奥运时代的主旋律是引导人们通过科学运动保障身体健康。于是,2010年SOLE公司决定扩展生产规模并正式进入中国市场,与国内健身器材行业内电子商务知名平台——尚体健康产业公司签约,后者成为负责SOLE国内网络销售的运营公司,前者则通过签约“尚体健康生活网”完成其迈入中国互联网健身器材领域的第一步。

    受金融危机影响,跑步机市场总量在2007年后增长缓慢(2007年以前每年平均增速达40%以上),如乔山在中国2008年同比2007年增长23%,2009年同比2008年增长18%。随着《全民健身计划纲要》和《全民健身条例》的实施推动,人们对于体育运动与生活方式之间新的认识与改变,以及金融危机背景下国家对于收入分配的再度调整,人们的生活水平将不断提高,在健身方面的投入将逐年增大。

    “中国的健身器材市场正处于起步阶段,跑步机市场则处于导入期阶段,跑步机在中国家庭的普及率不到1%,家用跑步机每年的销量仅为40多万台。预计在2011-2015年‘十二五’期间,健身器材的年增长速率在30%以上,跑步机的家庭普及率将突破5%。”王晓波大胆预测,“到2015年,中国的健身器材市场总额将达到100亿/年,并且健身器材网络电子商务的市场将占据整个健身器材市场的50%以上。”尚体健康产业公司将通过旗下尚体健康生活网(www.tifit.cn)成熟的网络营销平台,充分发掘家用健身器材零售这一领域的市场空间。

    SOLE将在中国突出“家居健身”的生活方式主题,为关注健康、关注生命、关注生活、关注欢乐的家庭提供高品质的健身器材产品和服务。帮助现代都市人通过快捷的网络渠道够买健身器材产品,实现自身的健康、健美、长寿和精神享受。据介绍,SOLE的目标消费群体将是那些生活在城市之中,具有浓郁家庭意识,年龄在25-55岁之间,喜爱使用健身器材的个人和家庭。“在中国,SOLE公司将延续美国的发展策略和成功经验,重点发展互联网电子商务,结合‘一城一店’的线下展示中心,依附网络市场跨越式成长的机遇,以达成最快时间创造爆炸式的业绩成长目标。”王晓波对SOLE在中国的发展充满期许。

附表:SOLE、乔山、BH3款经典高端家用产品功能对比

项目

SOLE-F63

乔山-ELITE507

BH-G637

说明

图片

最具价格优势的折叠式跑步机-F63

 

 

 

 

市场定价

16800

25800

29800

 

网络售价

9999

13000

12000

SOLE有很高的性价比

显示窗口

LCD超大液晶蓝屏

LED彩屏

LED多窗口

SOLE、乔山胜出

马达匹数

2.5

2.5

2.5

同一等级

跑步区域

144×51cm

150×49 cm

132×50 cm

乔山胜出

速度

0-16km/h

0-20km/h

0-21km/h

BH胜出

坡度

0-15%

0-12%

0-15%

SOLEBH胜出

扶手快捷键

速度、坡度

速度、坡度

SOLE、乔山胜出

避震系统

Cushion Flex避震系统

一般避震

一般避震

SOLE胜出

折叠

一体折叠

一体折叠

一体折叠

同一等级

缓降系统

上拉手缓降系统

脚踩式缓降系统

SOLEBH胜出

四轮移动

无需使力,轻松移动

SOLE胜出

高保真音响

双高保真音响

SOLE胜出

有氧风扇

双风扇

单风扇

SOLE胜出

综合评定:SOLEF63胜出,性价比高,产品功能丰富,性能卓越,娱乐功能的加入让运动更富有乐趣,使消费者更易于坚持,把运动变成一种享受。

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